Contexto histórico y socio económico de la época en la que surgió el modelo o la teoría de negociación.
¿Cómo nació la compañía?
Remitámonos a 1904. Colombia era un
país con una sociedad agobiada por el hambre como consecuencia de la Guerra de
los Mil Días. Un país sumido en una de sus crisis económicas más penosas. El
mundo, por su parte, se debatía entre los proteccionistas y los librecambistas.
Mientras tanto, en Medellín se trazaba el camino de lo que hoy somos: Una
compañía de 111 años de existencia, ganadora, líder en el mercado colombiano.
Valerio Tobón Olarte era joven Antioqueño proveniente de Guarne. Trabajaba en
una droguería en donde entabló una relación de confianza y amistad con
propietario y jefe, Gabriel Posada. De esta manera, un 11 de octubre de 1904
nació la sociedad Posada&Tobón, dando pasó así a un camino de éxito que hoy
nos permite ser la compañía líder de Colombia en bebidas. La Kola Champaña,
primera bebida creada por Valerio Tobón se puso de moda en la ciudad, y no
faltó en las cantinas, los clubes, las casas, los hoteles los bailes y las
fiestas, ganándose su espacio en la vida de los colombianos. Mil pesos y una
fábrica ubicada entre las calles Colombia y Sucre, en el centro de Medellín,
más sucursales dos años después (1906) en Manizales y Cali, representaron el
crecimiento inicial de la compañía. Con el tiempo, la Sociedad Posada&Tobón
logró pactos comerciales con Gaseosas Colombiana y Gaseosas Lux, competidores
de la época. Gracias a esos pactos, las marcas Postobón, Colombiana y Lux
podían producirse en cualquiera de las plantas de las tres compañías,
permitiendo así la cobertura nacional.
1971
Nuevos productos
En 1917, la compañía introdujo al mercado el agua Cristal. Agua
embotellada, toda una novedad, más aún si se tiene en cuenta que en su proceso
de producción se usaban equipos de filtración y rayos ultravioleta. Su lema
resumía la esencia del producto: “Agua absolutamente pura e higiénica”.
Bretaña, mezclador perfecto
Un año más tarde nació Bretaña, un mezclador para acompañar los mejores
momentos. Aún Bretaña conserva ese espíritu y se mantiene como un ícono de los
productos exitosos de la compañía. Con Bretaña llegó también la tapa corona,
aportándole estilo, protección y durabilidad a la bebida.
Freskola, de talla internacional
En 1924, una de las bebidas de la compañía, Freskola, ganó la “Medalla
de Oro Gran Cruz” en la Exposición Internacional de Roma, máxima y única
distinción entregada en este certamen que captaba la atención universal.
1950
La llegada de Carlos Ardila Lülle
La transformación de la compañía se dio de la mano de una persona
trascendental no solo para la empresa, sino también para el desarrollo
empresarial colombiano: Carlos Ardila Lülle. Carlos Ardila Lülle, ingeniero
civil bumangués, comenzó a trabajar en Gaseosas Lux en 1950. Gracias a su
capacidad de trabajo, conocimiento y visión de negocios, trazó su futuro
profesional y con él, el crecimiento de la compañía. Fue en 1968, cuando el
timón dio un viraje ganador. Gaseosas Lux S.A. se fusionó con la sociedad
Postobón S.A. y el doctor Ardila Lülle fue nombrado Presidente. Confiando en su
talante empresarial y bajo su batuta, la compañía aglutinó a las principales
empresas de bebidas gaseosas en el país por medio de adquisiciones y fusiones.
De esa forma, el doctor Ardila Lülle comenzó a trazar el punto de partida de una
de las organizaciones industriales más grandes e importantes de Colombia: La
Organización Ardila Lülle. Desde ese entonces, no hemos dejado de innovar,
crecer y de ganar.
Distribución y ventas: grandes fortalezas
Nuestra historia cuenta que arrancamos con una distribución a pie, a
lomo de mula y en carruajes de madera, pero en los años 50 del siglo pasado, la
compañía comenzó a formar una flota de camiones y vehículos para distribución,
la cual hoy en día es considerada como una de las modernas y eficaces de
Latinoamérica. Hoy, las carreteras colombianas, las calles de las ciudades, los
caminos veredales, las vías secundarias y terciarias ven pasar la marca
Postobón estampada en vehículos encargados de llevar productos de calidad a
miles de personas que, literalmente, los esperan. Este esquema de distribución
representa una de nuestras mayores fortalezas y por supuesto, una oportunidad
única de innovación y de negocios a futuro. La distribución de productos a todo
el país. A esto le hemos dedicado tiempo y esfuerzo para conocer a fondo las
necesidades y dinámicas de los canales y consumidores porque siempre queremos
llegar primero, encontrar los mejores espacios, ser los más atractivos. La
preventa también ha sido una de las innovaciones más grades de la compañía.
Este esquema de ventas fortaleció nuestra relación con los clientes gracias a
un excelente equipo de trabajo que atiende con antelación sus necesidades. Hoy,
nuestros representantes salen a las calles, coordinan las ventas y distribuyen
nuestros productos por todo el país, constituyendo así una de las fuerzas de
venta más grandes de Colombia.
1954
Nace Manzana Postobón, producto insigne
En 1954 apareció la Manzana Postobón, producto en el cual el doctor Carlos Ardila Lülle tuvo una participación clave en su desarrollo. La Manzana Postobón se convirtió un ícono del color y del sabor. Esta bebida representa la capacidad de la compañía de crear recetas de alto impacto y de gran acogida, que llegan a la mente, al gusto y al corazón de quien las toma y el 1962, gracias a la visión de negocios de Carlos Ardila, introdujimos las gaseosas dietéticas al mercado siendo la primera empresa en América Latina en lanzar una línea exclusiva de este tipo de bebidas.
Nace Manzana Postobón, producto insigne
En 1954 apareció la Manzana Postobón, producto en el cual el doctor Carlos Ardila Lülle tuvo una participación clave en su desarrollo. La Manzana Postobón se convirtió un ícono del color y del sabor. Esta bebida representa la capacidad de la compañía de crear recetas de alto impacto y de gran acogida, que llegan a la mente, al gusto y al corazón de quien las toma y el 1962, gracias a la visión de negocios de Carlos Ardila, introdujimos las gaseosas dietéticas al mercado siendo la primera empresa en América Latina en lanzar una línea exclusiva de este tipo de bebidas.
Embotelladores de Pepsi Cola y sus productos
En 1980 suscribimos el contrato con Pepsico que nos permitió ser
embotelladores de algunos de sus principales productos como Pepsi, una de las
bebidas más populares del mundo. Los resultados hablan por sí solos: Postobón
ha sido durante largo uno de los mejores embotelladores del sistema Pepsico en
América Latina.
Incursionamos en bebidas de jugo
En 1997 revolucionamos el mercado al llegar con jugos listos para beber
bajo el nombre de Hit. Estos jugos, elaborados con modernos procesos de
producción, pasteurización y envasado, abrieron la puerta para crecer y
competir en otra categoría distinta a la de gaseosas.
Ingreso a la categoría de hidratantes
En 1999 apostamos por las bebidas hidratantes con Squash, especial para
deportistas, marca que alcanzó el 30% de participación en esta categoría en
Colombia. Ese mismo año llegó al mercado 7UP, franquicia internacional que
alcanzó en seis meses el 50% de participación de mercado del segmento de
lima-limón.
Postobón obtiene la franquicia de 7UP una de las principales marcas del
mundo en bebidas.
Distribuidores de Gatorade
Comenzamos la distribución de Gatorade, la bebida hidratante líder en el
mundo.
El sabor original del té
En 2005, siendo los pioneros en la creación de la categoría en el país,
introdujimos Mr.Tea en sabores de limón y durazno, abriendo espacio al té listo
para beber.
Peak, energizante de Postobón
Ingresamos a la categoría de energizantes con Peak, producto que con el
tiempo se ha abierto a extensiones como Peak light y Peak pro (bajo en
calorías). Todas estas familias de productos las hemos dinamizados con marcas
complementarias y extensiones, además de presentaciones que amplían el
portafolio y ofrecen opciones para suplir las necesidades de los clientes.
Siempre hemos creído en dar opciones al consumidor y eso lo hemos hecho a lo
largo de los años. Hay ejemplos completamente ganadores: Hit Buenos Días, jugo
natural con omega 3 y calcio; Mr.Tea verde con antioxidantes, las aguas
arborizadas H2Oh!, el agua Cristal Vitality y Cristal Sport, entre otros,
demuestran la capacidad de innovación de productos. En definitiva, crear
bebidas diferentes e innovadoras es un asunto esencial para Postobón.
Nos fortalecemos en jugos
La categoría de refrescos de fruta se fortaleció y consolidó con la
adquisición en 2006 de la empresa Productora de Jugos, su marca Tutti Frutti y
la línea de producción.
La infraestructura crece
La infraestructura ha sido fundamental en el desarrollo y crecimiento de
la compañía. Las plantas y centros de distribución de Postobón transforman y
dinamizan las regiones. Ahí radica también gran parte de su importancia. En
2009 inauguramos en Yumbo, Valle, la planta de producción de bebidas más grande
y moderna del país, ubicada estratégicamente en una zona de gran proyección
industrial, con una ubicación geográfica clave. Gracias a la planta de Yumbo,
la logística de la compañía cambió, haciendo que nuestra cadena de
abastecimiento fuera más eficiente y estratégica.
Planta Hipinto Piedecuesta
En 2011, inauguramos la planta Hipinto Piedecuesta, ubicada en el
municipio que lleva el mismo nombre en Santander, aportando un gran desarrollo
al departamento cuna del doctor Ardila Lulle.
Planta Postobón Malambo
Un año después, en 2013, entró en operación la planta de Postobón
Malambo, una de las más modernas de América Latina.
2014
La leche llega al portafolio
Con Hit+Leche, refrescos de fruta con leche, la compañía innova al entrar en productos con componente lácteo.
La leche llega al portafolio
Con Hit+Leche, refrescos de fruta con leche, la compañía innova al entrar en productos con componente lácteo.
2015
Las fórmulas de Postobón y Heineken para retar la hegemonía de Bavaria
La alianza entre Postobón y la Compañía Cervecerías Unidas (CCU), de Chile, abrirá una fábrica en Sesquilé (Cundinamarca) para vender, inicialmente, la marca Heineken. Esta última, firma holandesa, es socia del grupo controlante de CCU.
Las fórmulas de Postobón y Heineken para retar la hegemonía de Bavaria
La alianza entre Postobón y la Compañía Cervecerías Unidas (CCU), de Chile, abrirá una fábrica en Sesquilé (Cundinamarca) para vender, inicialmente, la marca Heineken. Esta última, firma holandesa, es socia del grupo controlante de CCU.
2016
Con Sr Toronjo descubrirás tu toque ácido
La nueva gaseosa Sr Toronjo llega con el toque ácido que revolucionará los sabores y que te llevará a una experiencia única con su sabor a toronja y un tono de irreverente, joven, fresco y atrevido con una imagen atractiva y arriesgada, con una personalidad única como tú.
2016
Tres Cordilleras
Postobon, adquirió la marca 3 Cordilleras. Con el fin de ser una de las empresas más
competitivas en diferentes segmentos del mercado.
2016
Unión de Hatsu y Postobón sería un paso hacia la expansión
Somos una compañía que cree en el poder del trabajo en equipo, donde siempre nos enfocamos en dar lo mejor para cada proceso y lograr así un producto que inspira el verdadero sentido de disfrutar la vida, genera evolución y crea conciencia.
Creemos en los sueños y luchamos por hacerlos realidad...
Te Blanco y Mangostino
El te blanco tiene un sabor muy ligero se obtiene de las hojas mas jóvenes de las planta.
Te de carambolo amarillo y flor de loto
Bebida de te 0 calorías o carbohidratos
Te verde con miel
Te verde, con sabor original del te y la miel, son una combinación funcional reparadora y relajante.
Te de Promegranate azul
Es una bebida a base de te blanco con una mezcla frutal exótica de granada y mora azul
Te de flor de Cerezo lila
Bebida de 0 calorías y 0 Carbohidratos
Te de rosas y Lychee
Mezcla de te rojo y te blanco
Te rojo pu-erh y frutos rojos
El te rojo es una exclusiva categoría de te cultivada en China y con gran importancia histórica para su cultura
Te negro y limonada
Producto revitalizante y refrescante
Bebida de 0 calorías y 0 Carbohidratos
Mezcla de te rojo y te blanco
Te rojo pu-erh y frutos rojos
El te rojo es una exclusiva categoría de te cultivada en China y con gran importancia histórica para su cultura
Producto revitalizante y refrescante
Descripción de las empresas y sectores industriales donde empezó a ser utilizado.
Los clientes locales que atiende el Grupo Postobon son supermercados, cadenas de comida rápida, tiendas, graneros, panaderías, cafeterías, industrias, entidades militares etc, para un total de 395.000 sin incluir las rutas de hogares.
Para las ventas a crédito que representan aproximadamente el 20%, los principales clientes son:
Para las ventas a crédito que representan aproximadamente el 20%, los principales clientes son:
Principales representantes y aportes específicos de la teoría de negociación.
Su principal representante es:
Miguel Fernando Escobar
P. Presidente Postobón
Principales Aportes
Deportes Postobón
POSTOBÓN Y EL DEPORTE
Postobón es quizá una de las empresas colombianas más comprometidas con el deporte. Esto ha sido histórico. Miles de colombianos han vibrado con los triunfos de muchos de deportistas que han recibido el apoyo y patrocinio de Postobón y sus marcas. Basta con recordar los equipos de ciclismo Manzana Postobón y Castalia, que le dieron tantas glorias a nuestro país.
Hoy, Postobón es el patrocinador oficial del ciclismo, el patinaje La compañía patrocina también un grupo importante de equipos profesionales de fútbol, eventos especiales de competición profesional y aficionada en diferentes modalidades, así como eventos locales de promoción del deporte.
Además, con el programa Talentos Deportivos Postobón apoya a futuros campeones de disciplinas en las que el país tiene potencial deportivo.
De esta manera, con el apoyo al deporte, Postobón ha encontrado una forma de contribución social para avanzar en su objetivo de construir un país más incluyente.
POSTOBÓN Y EL DEPORTE, UNA RELACIÓN HISTÓRICA
Llevamos más de 60 años apoyando al deporte y a los
deportistas colombianos de múltiples formas. Esto ha sido incluso mandatorio
por parte de la Organización Ardila Lülle a la cual pertenecemos. La filosofía
de la OAL es apoyar, promocionar y difundir todas las actividades en las cuales
se genere bienestar, confraternidad, paz y desarrollo para la sociedad. En el
deporte y la cultura se encuentran estos componentes, razones suficientes por
las cuales hemos apoyado históricamente a estas actividades.
¿POR QUÉ APOYAMOS EL DEPORTE?
Estamos convencidos de que cada triunfo de los deportistas
patrocinados por la compañía y sus marcas es inspirador para miles de niños y
jóvenes colombianos que ven en el deporte una opción para construir hábitos de
vida responsables, un tema que es vital para Postobón dentro de su compromiso y
responsabilidad social.
¿A QUÉ DEPORTISTAS HEMOS APOYADO?
Muchos deportistas han pasado por la historia del apoyo de
Postobón al deporte. Por ejemplo, a principios de los años 70 y 80 patrocinamos
a muchos ciclistas aficionados y profesionales con los clubes Postobón y
Freskola. De hecho, Luis Herrera ganó en 1982 el Clásico RCN, competencia que
también apoyamos, con la camiseta del Club Freskola.
En los años ochenta del siglo pasado tuvimos el apoyo a los
equipos élite de ciclismo Castalia y Manzana Postobón. Grandes figuras
estuvieron en estos equipos como Alvaro Mejía, Oliverio Rincón y Gustavo
Wilches. A principios de los noventa del siglo pasado, con la marca Colombiana
apoyamos al automovilista Diego Guzmán, ganador en 1994 del campeonato Barber
Saab, una de las principales carreras de automovilismo en los Estados Unidos.
También apoyamos a Ximena Restrepo, primera medallista olímpica en atletismo
del país y a Javier Humberto Zapata, pionero del bike trial en Colombia.
¿QUÉ DEPORTES PATROCINA POSTOBÓN?
Patrocinamos las camisetas de equipos profesionales de
fútbol. Con la marca Postobón patrocinamos las camisetas de Nacional, Cali y
Santa Fe. Por su parte, Pepsi patrocina las camisetas de Medellín, Junior y
Millonarios.
Durante cinco años patrocinamos la superliga, liga, torneo,
Copa y Campeonato Postobón de fútbol. También patrocinamos el fútbol de salón y
el microfútbol masculino y femenino.
En ciclismo apoyamos con la marca Manzana Postobón las
selecciones Colombia y en patinaje hacemos lo mismo en todas las categorías.
Nuestro apoyo también se ve reflejado en competiciones como
el Clásico de Ciclismo RCN, la Vuelta a Colombia y torneos de gran importancia
como los Juegos Mundiales que se realizaron en Cali, los Juegos Suramericanos,
en Medellín, y los campeonatos mundiales de fútbol de salón que se celebraron
en Colombia, entre otros.
Agua Oasis
Ha entregado mas de 7.300 millones para educación
Mi bici Postobon
1.600 bicicletas
1.300 millones de pesos invertidos
Mi pupitre Postobon
mas de 20.000 estudiantes beneficiados 1.200 millones invertidos
Talentos deportivos Postobon
25 Jóvenes promesas del deporte apoyados por postobon
147.615 millones invertidos en el deporte
Litros que ayudan
35.000 litros de agua entregados a mas de 16.000 beneficiarios
Hit Social
7.300 millones comprados en fruta
Escuela de fútbol Postobon-Atlético Nacional
mas de 9.000 niños y niñas en las escuelas
Principales premisas y/o elementos, etapas y características
1 Creemos en la calidad humana como premisa fundamental de nuestro que hacer empresarial
En Postobón creemos en una cultura donde prevalecen el
respeto a la dignidad humana de cada persona por esa razón estimulamos el trato
digno y ejemplar entre compañeros de trabajo y las demás personas con quienes
nos relacionamos, clientes y proveedores, aún por encima de las diferencias y
los conflictos. Nos orientamos a que predomine siempre un espíritu de
colaboración, el trabajo en equipo y la lealtad hacia Postobón
2 Creemos en respeto alas normas como condición para preservar el orden y la institucionalidad
En Postobón cumplimos por convicción todas las normas que regulan nuestro negocio
3 Creemos en la promoción de la calidad de vida en el trabajo como presupuesto de crecimiento y la preservación de la empresa y por ende del equipo humano que la integra
En Postobón brindamos ambientes y condiciones propicias para que el trabajo
sea digno y seguro. La seguridad es primero y prerrequisito. Promovemos la
cultura del autocuidado, así como el impulso de un clima laboral basado en
el respeto
4 Creemos en el interés general siempre debe estar por encima del interés particular como garantía para lograr el bien común
Quienes trabajamos en Postobón, defendemos los intereses generales de la Compañía como muestra de
nuestro compromiso y lealtad, no competimos con ella ni directa ni indirectamente y comunicamos
oportunamente y proactivamente cualquier incidente que potencialmente pueda hacerle daño.
5 Creemos en la responsabilidad y el deber de confidencialidad para administrar la información de la compañía como condición de preservación de seguridad
En Postobón utilizamos el sentido común en la preparación y administración de todos los sistemas
de información, los documentos y registros, los cuales administramos preservando su veracidad y
con la responsabilidad de contar con información clara y detallada que permita reflejar de manera
exacta todas las operaciones. Somos responsables de la integridad y precisión de la información que
tenemos a cargo, así como de los registros comerciales y financieros que esta conlleva.
6 Utilizamos adecuadamente los bienes y recursos como base de la preservación y el uso racional de las cosas materiales
En Postobón somos conscientes que los bienes y los recursos cumplen un
propósito empresarial, esto es, utilizamos apropiadamente los recursos que se
nos encomiendan para el trabajo, somos responsables con los bienes y
recursos que se encuentran bajo nuestra custodia y administración,
reconocemos que no son de nuestra propiedad y que tienen un valor. Somos
conscientes que por fuera del propósito empresarial de los bienes y recursos no
existe autorización para un uso diferente ni por fuera de la Compañía.
7 Obramos de manera desinteresada en asuntos de postobon sin esperar nada a cambio por el ejercicio de nuestras responsabilidades como garantía de un manejo de transporte igualitario de clientes y de proveedores
En Postobón manejamos adecuada y rigurosamente la recepción y otorgamiento de
obsequios y/o atenciones, no nos motivan las prebendas, las decisiones las tomamos de
manera objetiva e imparcial.
8 Competimos de manera justa y leal como principio de rectitud y transparencia
En Postobón estamos comprometidos con la libre empresa y por tanto, respetamos
íntegramente las leyes de la sana competencia y de lealtad comercial.
Gestión del agua y cuidado del
recurso hídrico
El agua es la principal materia prima para la elaboración de bebidas,
por lo cual la organización es consciente de la importancia de
preservarla no solo para garantizar su sostenibilidad, sino también la
calidad de vida de las comunidades donde opera y la conservación
del medio ambiente.
Postobón reconoce la existencia de situaciones que son
inherentes a la naturaleza de su negocio como la disponibilidad,
calidad y accesibilidad del recurso hídrico, que son asumidas
como riesgos que pueden afectar la operación causando
situaciones potenciales o reales de escasez, vulnerabilidad
(estrés hídrico) y competencia por el uso. En cuanto a las
cuencas o zonas de recarga de pozos, los riesgos asociados
son de tipo físicos, regulatorios, reputacionales y sociales.
La adecuada gestión del agua por medio de la ejecución
de actividades de prevención, reducción, mitigación o
compensación, según corresponda, permite el manejo de los
riesgos y desarrollar eficiencias que pueden convertirse en
ventajas competitivas.
En el marco del CEO Water Mandate4 , iniciativa a la que
Postobón adhirió en 2014, se definió una estrategia de actuación
con tres frentes de acción que permiten priorizar y enfocar
asertivamente los esfuerzos. Estos frentes de acción son,
(1) la optimización del uso y la minimización del impacto
generado por la operación, (2) la protección de áreas de
influencia hídrica de la operación y (3) el acceso a agua de
las comunidades vecinas a nuestros centros de operación.
La compañía tiene claro que la continuidad del negocio está directamente
relacionada con la articulación estratégica en cada
uno de los eslabones de la cadena de abastecimiento y valor.
En este sentido, diseñar y ejecutar proyectos que promuevan el
trabajo cooperativo y la eficiencia, que ayuden a los proveedores
y clientes a ser más competitivos, redunda en beneficios para
Postobón, preponderando la generación de confianza por medio
del éxito compartido.
La industria de bebidas suaves a nivel mundial a mantenido un crecimiento anual de entre 3,8% y 6,1% durante los últimos 5 años.
A lo largo de su historia desarrolla o adquiere la franquicia de múltiples marcas como Postobon, Colombiana, Bretaña, Freskola, Hiptinto, Popular, Pepsi y 7up. Incursiona de manera temprana en 1917
en el segmento de aguas embotelladas con la marca agua Cristal.
La estrategia de Postobon se caracteriza por la diferenciación de producto, pero dicha diferenciación esta mas enfocada en atributos como la innovación, amplitud del portafolio de productos y sistemas de distribución propio a nivel nacional que ha sido difícil de igualar por cualquier competidor. En este sentido, las fortalezas logísticas combinadas con las competencias de la innovación se han convertido en una en una fuente clave de ventaja competitiva para Postobon, la incursión de temprana en los segmentos emergentes le ha permitido a Postobon adquirir un liderazgo relevante.
Postobon entra en el nuevo negocio de la cerveza con una apuesta ambiciosa y van por 15% del marcado esto debido a una nueva linea que quiere tener la compañía para ser más competitiva en el sector. Pues las estrategias que han implementado con esta línea han dejado marca con el deporte más visto en el país. Su campaña se llama “Move the Lunch”.
No cabe duda que esta gran empresa dejará una huella más grande de la que existe hoy en día. Sabemos que estos cambios van a demostrar que Postobón es una de las más grandes del mundo no solo con sus campañas familiares sino con sus nuevos productos que atraen al público de todo el mundo.
A lo largo de su historia desarrolla o adquiere la franquicia de múltiples marcas como Postobon, Colombiana, Bretaña, Freskola, Hiptinto, Popular, Pepsi y 7up. Incursiona de manera temprana en 1917
en el segmento de aguas embotelladas con la marca agua Cristal.
La estrategia de Postobon se caracteriza por la diferenciación de producto, pero dicha diferenciación esta mas enfocada en atributos como la innovación, amplitud del portafolio de productos y sistemas de distribución propio a nivel nacional que ha sido difícil de igualar por cualquier competidor. En este sentido, las fortalezas logísticas combinadas con las competencias de la innovación se han convertido en una en una fuente clave de ventaja competitiva para Postobon, la incursión de temprana en los segmentos emergentes le ha permitido a Postobon adquirir un liderazgo relevante.
Postobon entra en el nuevo negocio de la cerveza con una apuesta ambiciosa y van por 15% del marcado esto debido a una nueva linea que quiere tener la compañía para ser más competitiva en el sector. Pues las estrategias que han implementado con esta línea han dejado marca con el deporte más visto en el país. Su campaña se llama “Move the Lunch”.
No cabe duda que esta gran empresa dejará una huella más grande de la que existe hoy en día. Sabemos que estos cambios van a demostrar que Postobón es una de las más grandes del mundo no solo con sus campañas familiares sino con sus nuevos productos que atraen al público de todo el mundo.
Principales críticas y debilidades que han sido identificadas para el modelo.
Debilidades:
Competencia a nivel internacional
introducción de nuevo productos
La población se inclina a consumir gaseosas carbonadas relegando la gaseosa mas natural que produce la empresa
El mercado que se tiene a nivel internacional es menor a nivel multinacional
Hace cuatro años, la situación de Postobón era crítica. La empresa bandera de la Organización Ardila Lülle se había concentrado en apoyar financiera y estratégicamente el proyecto de Cervecería Leona, lo que no solo le distrajo recursos de su lucha contra Coca-Cola, su principal rival, sino que terminó poniéndola en una situación económica muy difícil.
Hoy, la situación es muy distinta. Con la reestructuración del pasivo a siete años que se logró con la banca nacional y extranjera en 2000, la venta de Leona a Bavaria, un estricto plan de optimización de costos y un agresivo plan comercial y de mercadeo, la empresa recuperó el oxígeno que le hacía falta para salir adelante y logró remontar la distancia que le había tomado Coca-Cola durante la crisis.
Su posición crítica frente a las ventajas y debilidades de la teoría.
Postobon se caracteriza igualmente por la diferenciación de producto, pero dicha diferenciación está más enfocada en atributos como la innovación, la amplitud del portafolio de productos y el sistema de distribución propio a nivel nacional.
Un mercado no es un todo homogéneo. Está compuesto por cientos, miles e incluso millones de individuos, empresas u organizaciones que son diferentes los unos de los otros en función de su ubicación, nivel socioeconómico cultura, preferencias de compra, estilo, personalidad, capacidad de compra, etc.
Las promociones que realiza la empresa de Postobon son estrategias comerciales para satisfacer a los clientes como se llevan a cabo las siguientes.
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PRECIO
MAQUINARIA
Embotellamiento:
Me parece bien que Postobon empiece a competir con el nuevo mercado de la cerveza y que el plan contempla la construcción de una planta para la elaboración de marcas propias de cerveza que durante la obra generará cerca de 1.000 empleos, y durante su operación 1.800 empleos entre directos e indirectos. con la incorporación de nuevas marcas y formatos; para los clientes, quienes contarán con una mayor variedad de proveedores y nuevas oportunidades de desarrollo; y para toda la industria, al inyectarle dinamismo a través de la diversidad y la innovación.
Postobon esta abriendo nuevas oportunidades de creación de valor y desarrollando un nuevo portafolio competitivo en el mercado Colombiano donde habrá un desarrollo económico y social para nuestro país.
